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(一)您如何找到客戶?(實體通路)

對於您的生意來說,您可能藉由與『量販店』、『連鎖商店』等大型通路商合作,大量取得與客戶接觸
的機會,但相對的問題是:

1、您必須支付高額的通路費用(上架費、倉儲管理費、經銷利潤)!
2、大型通路通常不吃貨,如果貨品滯銷或退流行,您可能必須全數收回,造成您在庫存上極大的壓力!
3、貨款是以支票支付,且票期長達數月,造成您在現金周轉的壓力!

(二)您如何找到客戶?(網路通路)

在網路世界中,您也可以藉由與『購物網站』等會員眾多的網站合作,同樣可以大量取得與客戶接觸的
機會,但相對還是會有很多問題:

1、您一樣必須支付高額的通路費用(經銷利潤)!
2、網路購物庫存壓力低!
3、貨款同樣是以支票支付,票期也長達數月,您一樣有現金周轉壓力!





 
 

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